Cómo vender un piso rápido y fácil
Cuando decidas poner tu apartamento o casa a la venta, es importante aprovechar al máximo todas las oportunidades para cerrar la transacción lo antes posible. A continuación, te doy algunos consejos para vender de forma rápida y efectiva.
- Haz una estimación del precio justo
El secreto para vender rápido está en ofrecer un precio adecuado. Si el presupuesto no se ajusta a la realidad del mercado inmobiliario de la zona, es probable que se retrase la venta de la casa. Al vender una propiedad, no importa tanto lo que pagaste por ella en su momento, sino su valor actual. Aunque siempre es agradable obtener una «ganancia de capital», lo más importante es lo que realmente vale en el presente. Las propiedades que tardan más en venderse, y que además pueden poner a prueba la paciencia de los propietarios, suelen estar sobrevaloradas y no se ajustan a la demanda local.
El precio de venta debe ser coherente tanto con el mercado local como con las características del inmueble, como su ubicación, la exposición al sol, las posibles renovaciones necesarias y otros aspectos. Si necesitas ayuda para fijar un precio que esté alineado con el mercado, puedes contar con la orientación de un profesional o utilizar herramientas de estimación en línea.
- Decora correctamente la casa
Es importante que la decoración del inmueble que se quiere vender sea lo más neutral posible. ¿Por qué? Porque es probable que los compradores no compartan tus gustos personales en cuanto a decoración. La compra de una casa o apartamento suele ser una decisión impulsiva, por lo que la primera impresión es clave. En este sentido, un agente inmobiliario siempre destaca que son los primeros segundos de la visita los que marcan la decisión de compra. Es más fácil para un comprador imaginarse en un espacio neutro que en uno que esté fuertemente marcado por el estilo personal del propietario anterior.
Por ejemplo, si tienes un hijo de 13 años que es fanático del rap, probablemente le costará visualizarse en un dormitorio rosa y decorado como el de una niña pequeña. Es algo lógico.
Para ayudar a los posibles compradores a imaginarse viviendo en el lugar, puede ser útil recurrir al home staging, una técnica que consiste en decorar y organizar la casa de manera que se ajuste a las expectativas del público objetivo y no a los gustos personales del propietario. Los expertos en home staging se enfocan en ordenar el espacio, mejorar el almacenamiento, optimizar la circulación y aprovechar la luz natural. En algunos casos, se pueden hacer pequeñas mejoras, pero no se recomienda realizar reformas costosas que no aseguren un retorno de inversión. En general, el coste del home staging no debe superar el 2% del precio de venta de la propiedad.
- Resalta los puntos fuertes
Cuando los compradores comienzan a buscar una casa o apartamento, suelen ver varias propiedades antes de tomar una decisión. Por eso, es crucial que tu vivienda se distinga entre todas ellas. Lo primero es identificar sus puntos fuertes, como una vista espectacular, una piscina bonita o cualquier otro detalle que la haga especial, y resaltarlos. A la vez, es importante ser honesto y no esconder posibles defectos. Por ejemplo, si el salón es pequeño, apuesta por una decoración sencilla y elegante, lo que creará una sensación de mayor amplitud.
Aprovechar las estaciones del año puede ser una excelente estrategia. Si tu casa tiene chimenea, encender un buen fuego puede ser muy atractivo para los compradores, especialmente si la visita ocurre durante el invierno. También, si tienes un jardín, no dudes en mostrarlo en su mejor versión. El home staging no solo aplica al interior, también al exterior de la vivienda.
- Contrata los servicios de un profesional
Vender entre particulares puede parecer una opción atractiva al no tener que pagar honorarios de agencia, pero realmente no hay nada como contar con la ayuda de un profesional para vender tu propiedad rápidamente y al precio justo. Un experto inmobiliario tiene la experiencia necesaria para evaluar tu casa o piso de manera objetiva y acertada, lo que garantiza una valoración precisa. Ese profesional sabe cómo resaltar las cualidades de tu propiedad para destacar entre otras similares que estén a la venta en la zona.
Una de las ventajas de trabajar con un profesional es su acceso a una base de datos de compradores potenciales que están buscando propiedades con características específicas, lo que hace que tu venta sea mucho más rápida. Las agencias también están invirtiendo cada vez más en herramientas como visitas virtuales o presentaciones en vídeo, que permiten mostrar tu propiedad de manera efectiva a distancia y llegar a un público mucho más amplio.
Si estás buscando vender el piso o la casa con facilidad, te recomiendo visitar https://www.hoffmann-realestate.com/es/vende-tu-casa-o-piso donde podrás encontrar a los agentes inmobiliarios que te permitirán conseguir vender con más facilidad. La inmobiliaria Hoffmann Real Estate es la mejor opción para hacerlo. Con su experiencia y recursos, te ayudarán a vender tu propiedad de forma eficiente y al mejor precio.
- Informa de que estás vendiendo la vivienda
Hablar de tu proyecto de venta es clave para darle visibilidad. Es recomendable que lo hagas tanto con las personas de tu entorno como a través de las redes sociales y plataformas de anuncios. No obstante, es importante tener cuidado de no caer en el exceso. Aunque la idea de trabajar con varias agencias inmobiliarias para optimizar la visibilidad de tu propiedad puede parecer acertada, tiene sus riesgos.
Si tu casa o apartamento aparece en diferentes sitios con precios dispares, los potenciales compradores podrían comenzar a dudar de la seriedad de la oferta. Este tipo de sobreexposición puede generar desconfianza, ya que podría interpretarse como un intento por vender la propiedad a toda costa. Por eso, es recomendable ser estratégico y coherente con los precios y la forma en que presentas tu anuncio, para no perder credibilidad frente a los interesados.
